Auteur: Organisation (éditions d’)

ISBN 9782708120020

Toute vente implique de la part du vendeur comme de la part de l’acheteur un certain nombre d’engagements, de contraintes et d’obligations qui ont des conséquences vitales sur la vie de l’entreprise, notamment du point de vue financier, tandis que les aspects juridiques et règlementaires ne cessent de prendre de l’importance dans la vie des affaires.
Chacun des responsables d’une vente, qu’il soit vendeur sur le terrain, chef des ventes, directeur commercial ou acheteur doit donc connaître les principes de base du droit commercial pour les prendre en compte dans ses décisions, mieux dialoguer avec ses clients, ses fournisseurs et avec les spécialistes du droit.
La lecture de ce guide permettra d’acquérir :
– les connaissances juridiques fondamentales dans le domaine commercial ;
– la compétence à comprendre et interpréter les termes d’un contrat de vente ;
– la capacité à gérer les retards de paiement et à en maîtriser le recouvrement.
La première partie examine, de façon pragmatique, les composantes d’un contrat de vente sous l’angle commercial : quelles sont les principales clauses contractuelles, comment les interpréter, quelles sont les garanties possibles et leur mise en œuvre, quelles sont les clauses relatives au paiement ?
La deuxième partie examine les trois étapes successives du recouvrement de créances impayées et de la prévention des défaillances d’entreprises : la relance amiable où le commercial a un rôle fondamental à jouer, le recouvrement judiciaire avec les mesures pour forcer le client à payer, les précautions à prendre dans le cadre de la procédure de dépôt de bilan.
De nombreux modèles de contrat et de clauses, de lettres de relance et de tableaux synoptiques ainsi qu’un lexique des principaux termes juridiques à connaître pour mieux dialoguer avec les services juridiques de l’entreprise rendent cet ouvrage très opérationnel.



















































































































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